サトミさん、こんにちは。最近、ご主人が「そろそろ家を建てようか」って言い出して、色々とリサーチしているみたいね。インスタで素敵なキッチンに目を奪われたり、住宅展示場のキラキラした空間に夢を膨らませたり…きっとワクワクと同時に、大きな不安も感じているんじゃないかしら。特に、営業マンから「来月から部材が値上がりするので、今月中に契約しないと数百万円損しますよ！」なんて言われたら、どうしていいか分からなくなっちゃうわよね。

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「本当に値上がりするの？それとも単なる営業トーク？」って、夜な夜なスマホで検索魔になってるサトミさんの姿が目に浮かぶわ。 せっかくのマイホーム計画なのに、こんなモヤモヤした気持ちで判子を押したら、後から絶対後悔する。でも、本当に値上がりするなら、何百万円も損するのは嫌。このジレンマ、私も何度も経験してきたから、痛いほどよく分かるわ。

大丈夫。あなたは一人じゃない。私が28年間不動産と向き合ってきて培った「資産価値を見極める目」と「コスト管理のシビアさ」を、今から全部シェアするわね。焦って損しない、賢い家づくりのための判断材料を、ここで手に入れてちょうだい。

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その営業トーク、信じて大丈夫？「値上げ」を見極める３つのポイント

まずね、営業マンから「来月から値上げ」って言われたら、焦っちゃダメよ。深呼吸して、冷静に状況を見極めることが何よりも大切。私も昔、急かされて高値で土地を買っちゃった経験があるの（笑）。その時の教訓を活かして、値上げが本当に必要なものなのか、見抜くためのポイントを3つ教えるわね。

ポイント１：まずは落ち着いて。値上げの「根拠」を深掘りすべし

「来月から値上げです！」と言われて、「そうですか…」とすぐに納得しちゃいけないわ。だって、あなたの大切なお金がかかってるんだもの。まずは、「なぜ値上げするんですか？」って、営業マンにしっかり聞いてみて。

聞くべき具体的な内容は次の通りよ。

• どの部材が、どのくらい値上がりするのか？： 木材だけ？それとも設備全般？具体的な品目と値上げ率を聞いてみて。
• メーカーからの公式な通知はあるのか？： 口頭だけじゃなくて、書面での通知や、会社のホームページでの発表など、客観的な証拠を見せてもらうのが一番よ。
• その値上げは「いつ」から適用されるのか？： 「来月」と言っても、何日から？上旬？下旬？具体的な日付を確認してね。
• 値上げ前に契約すれば、その価格で本当に保証されるのか？： これが一番重要。口約束じゃなくて、書面に残してもらうことが絶対よ。

「いや、そんなこと言われたって、聞いても教えてくれないんじゃない？」って思うかもしれないけど、お客様には知る権利があるのよ。誠実な営業マンなら、ちゃんと説明してくれるはず。もし曖昧な返事だったり、話をはぐらかそうとしたりするなら、ちょっと怪しいって思った方がいいかもしれないわね。

私もアパート経営で材料費の交渉をするときは、いつもメーカーに「なぜこの価格なんですか？」「競合他社の見積もりではもっと安いのですが、御社が優れている点はどこですか？」って、かなりシビアに聞くの。そうすることで、本当に必要なコストと、そうじゃない部分が見えてくるものよ。

要するに、営業マンの言葉を鵜呑みにせず、客観的な根拠を求めることが大切。あなたの家づくりは、情報戦でもあるのよ。

ポイント２：他社にも聞くべし！「相場」を知るのが一番の防御策

一つのメーカーや工務店の情報だけで判断するのは危険よ。だって、それぞれの会社にはそれぞれの事情があるんだから。だから、最低でも2～3社から見積もりを取って、情報収集をするのが鉄則。

「今月中に契約しないと間に合わないって言われたのに、他の会社に相談する時間なんてないわ！」って声が聞こえてきそうね。でも、ちょっと待って。焦って納得できないまま契約する方が、後から大きな後悔につながるわよ。

他の会社に相談するときは、こう切り出すといいわ。

「実は今、別の会社から『来月から部材が値上がりするから今月中に契約しないと』って言われてるんです。御社では、そのあたりの影響ってどうですか？これから建てる場合、価格変動のリスクってどれくらいありますか？」

こう聞けば、相手も「あ、この人はちゃんと情報収集してるな」って思うから、下手に急かしたり、嘘をついたりしにくくなるものよ。複数の会社から同じような「値上げ」の話が出てくるなら、それは本当に市場全体の動きかもしれない。でも、一社だけが煽っているのなら、それは営業戦略の可能性が高いわよね。

私の経験上、不動産投資の物件選びでも、複数の情報を比較検討することで、適正価格や相場がわかるもの。「この物件、今すぐ決めないと他のお客さんに取られちゃいますよ！」なんてセリフ、耳にタコができるほど聞いてきたわ（笑）。もちろん、本当に良い物件は早い者勝ちのこともあるけれど、焦らされて冷静な判断ができない状況で飛びつくのは、ただの「高値掴み」になりかねないわよ。

ポイント３：「契約書」と「値上げ特約」は目を皿にして確認すべし

もし、あなたが「やっぱりこのメーカーで建てたい」と思ったとしても、契約書は絶対に隅々までチェックしてね。特に、「価格保証」に関する項目と、「値上げに関する特約」は、目を皿にして確認するべきよ。

よくある落とし穴がこれ。

• 「契約時の価格は保証する」と言われたけど、契約書には何も書いてない。 → 口約束は後から「言った、言わない」の水掛け論になるから、必ず書面に残してもらうこと。
• 「情勢の変化により、価格改定の可能性がある」と小さく書いてある。 → これ、要注意よ。具体的な条件や上限額が明記されていないと、後からいくらでも値上げされる可能性があるわ。
• 価格保証の期間が短すぎる。 → 契約から着工、引渡しまでには数ヶ月、場合によっては1年近くかかることもあるわ。その期間ずっと価格が保証されるのか、確認してね。

もし、営業マンが「今月中に契約すれば値上げ前の価格で！」と言っているのなら、その「値上げ前の価格保証」の旨を、必ず契約書に明記してもらうこと。具体的な記載がない場合は、「〇〇年〇月〇日までの契約に限り、提示された見積もり価格を保証する」といった一文を加えてもらうように交渉してみて。

私の不動産経営では、契約書は弁護士にもチェックしてもらうほど徹底しているの。細かい条項一つで、何百万円もの損得が変わってくることもあるから、ここは絶対に手を抜かないでほしいわ。もし、よく分からない部分があったら、必ず質問して、納得がいくまで説明を求めてね。

【私の失敗談も】「焦り」が招く後悔。こんな家には住みたくない

「焦って判子を押して後悔したくない」というサトミさんの気持ち、本当に大事よ。なぜなら、焦って決めた家は、後から必ずどこかに不満が出てくるものだから。私もね、最初はアパート経営で、壁紙選びを業者任せにしてしまって大失敗したことがあるのよ（笑）。

「まあ、いっか」って、流行りの無難なデザインにしたんだけど、入居者さんからは「なんか暗い」「特徴がない」って言われちゃって、なかなか決まらなかったの。結局、もう一度リフォームし直す羽目になって、余計なコストがかかったわ。

たかが壁紙一つでこれなんだから、家全体となると、もっと大変なことになるわよね。

家は一生に一度の大きな買い物。だからこそ、後悔しないためには、次のメリハリが肝心よ。

ここは削っても生活の質は落ちない！賢いコストカット術

無駄なコストを削ることは、決してケチなことじゃない。賢い家づくりの第一歩よ。

• モデルハウスのような豪華な照明器具： 必要最低限の機能で十分よ。シンプルなダウンライトなどを活用して、家具や小物で雰囲気を出すのがおすすめ。
• 高価な壁材や床材： 全ての部屋を最高級品にする必要はないわ。水回りやリビングなど、特にこだわりたい場所だけ良いものを選んで、あとは標準仕様で十分よ。無垢材に憧れる気持ちもわかるけど、メンテナンスの手間やコストも考慮してね。
• 過剰な収納スペース： 広ければいいってものじゃないわ。本当に必要な収納量を考えて、造作家具ではなく、市販の収納家具で対応できる部分はそうするのもアリよ。
• デザイン性の高い水栓や取っ手： キラキラした海外製は素敵だけど、機能性を考えれば国産でも十分優秀なものがたくさんあるわ。いざ壊れた時の修理費用もバカにならないものよ。

要するに、「見栄え」よりも「機能性」と「持続性」を優先するということ。生活が始まれば、意外と気にならなくなる部分も多いものよ。

ここはケチると後で後悔する！絶対に譲れないポイント

逆に、ここだけはケチっちゃダメ、という部分もあるわ。後で修繕しようとすると、想像以上に手間も費用もかかるから、最初にしっかりお金をかけるべきよ。

• 家の構造や基礎： 地震対策や耐久性は、家の命綱よ。目に見えない部分だけど、ここをケチると将来の修繕費や安全性が大きく変わってくるわ。
• 断熱材や窓の性能： 快適な室温を保つのは、光熱費にも直結するの。夏涼しく、冬暖かい家は、日々の生活の質をグンと上げてくれるわ。私の家も、この点はかなりこだわったのよ。
• 水回りの設備（キッチン・お風呂・トイレ）： 毎日使う場所だから、使いやすさ、掃除のしやすさは重要よ。特にキッチンは、食洗機や収納の配置など、具体的な家事動線をイメージして選んでね。
• 屋根材や外壁材： 外から見えない部分だけど、雨風から家を守る大切な部分。耐久性の低いものを選ぶと、10年後、20年後に高額なメンテナンス費がかかることになるわ。初期投資をケチると、結局高くつくこともあるのよ。

私の終の棲家を建てた時も、ハウスメーカーの担当者さんが「ここまでコストにシビアな奥様は初めてです」って唸るほど徹底的にやったわ。でも、最終的に「ここに住んで本当に良かった！」って心から思えるのは、目先の金額に惑わされず、長期的な視点で価値を見極めたから。サトミさんも、ローンの重圧に潰される「負動産」じゃなくて、家族みんなが笑顔になれる「最高のマイホーム」を建ててほしいわ。

それでも値上げが「事実」だったら？賢く損をしないための決断

ここまで「焦るな」って言ってきたけど、もちろん本当に部材の値上げが避けられない状況だってあるわ。世界情勢や為替の動きによっては、建築コストが上がってしまうのは事実だからね。ウッドショックや半導体不足なんて、最近の例を見てもわかるでしょ？

もし、あなたがしっかりと情報収集をして、「これは本当に値上げするんだな」と納得できたのなら、その時は賢く決断するフェーズよ。

「今月契約」のメリット・デメリットを冷静に比較する

感情に流されず、紙に書き出してメリットとデメリットを比較してみて。

• メリット（今月契約した場合）：
  • 値上げ前の価格で契約できるため、数百万円のコストを節約できる可能性がある。
  • 住宅ローン金利が上昇傾向にある場合、低い金利で借り入れできる可能性がある。
  • 人気のある土地や工務店の枠を確保できる可能性がある。
• デメリット（今月契約した場合）：
  • 検討時間が短くなり、仕様や間取りに後悔が残る可能性がある。
  • 他の会社との比較検討が不十分なまま決めてしまう可能性がある。
  • 焦りから、不要なオプションを追加してしまう可能性がある。

もし、値上げによる損失が本当に大きいと感じるなら、多少の焦りがあっても、デメリットを最小限に抑えつつ契約に進むことも選択肢の一つよ。

「今月中の契約」で得られる具体的なメリットを明確に引き出す交渉術

本当に値上がりするという前提でも、あなたはまだ交渉の余地があるわ。 「今月中に契約してくれるなら、特別に何かサービスしてくれませんか？」って、ダメ元で聞いてみるのも手よ。

例えば、こんな風にね。

• 「外構工事の一部サービス」： 意外と費用がかさむ部分だから、ここを少しでも負担してもらえたら助かるわよね。
• 「カーテンや照明器具のグレードアップ」： 引っ越し後すぐに必要になるものだから、お得感があるわ。
• 「特定の設備（食洗機や浴室乾燥機など）の無償アップグレード」： 日常的に使う設備の使い勝手が良くなるのは、嬉しい特典よね。
• 「アフターサービス期間の延長」： 長く住む家だからこそ、保証期間が長くなるのは安心材料になるわ。

「え、そんなこと言ってもいいんですか？」って思うかもしれないけど、営業マンもノルマがあるから、どうしても今月中に契約を取りたいはずよ。だから、ダメ元で交渉してみる価値は十分にあるの。ただし、あくまで「値上げの根拠が明確で、あなたが納得した場合」の話よ。交渉するときは、決して強気になりすぎず、あくまで「もし契約するなら…」という姿勢で、穏やかに話を進めてね。

私もアパートの入居者さんとの契約では、時には「家賃をあと少し下げてくれたらすぐに決めます」なんて言われることもあるわ。そんな時、全体のバランスを見て、多少の譲歩をするのはよくあること。お互いが納得できる着地点を探すのが、交渉のコツよ。

【まとめ】家づくりは、あなたのペースで。「後悔しない」が最大の価値

サトミさん、いかがだったかしら？「来月から値上げ」という営業トークに直面した時、どうすればいいか、少しは道筋が見えてきたかしら。

今日、あなたが持ち帰ってほしいポイントは、たったこれだけよ。

焦って決めることほど、後で高い代償を払うものはない。

「値上げ」という言葉に踊らされず、まずは冷静に情報を見極めること。そして、あなたのペースで、納得のいく決断をすること。これが、何百万円の得よりも、何十倍も価値のある「後悔しない家づくり」につながるわ。

家は、家族の思い出が詰まる場所。ローンの重圧に押しつぶされるような「負動産」じゃなくて、家族の笑顔が溢れる「最高のマイホーム」を建ててほしい。それが、私の心からの願いよ。

もし、今回お話ししたポイントが、少しでもあなたの家づくりのお役に立てたなら嬉しいわ。 一つでも「お？」と思えるものがあったら、ぜひ今日から実践してみてね。

まだまだ不安なことがあったら、いつでもこのブログを訪れてちょうだい。 あなたの賢い家づくりを、心から応援しているわ。

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